满足个性定制消费需要 汾酒诞生纪念酒在太原上市

　　本报讯 近日，由山西汾酒厂股份有限公司推出的汾酒诞生纪念酒产品发布会在山西太原举行。参会的有汾酒集团领导、行业专家、代理商等200多人。在全国50多家媒体记者的见证中，2017年度汾酒集团的压轴大戏——汾酒诞生纪念酒上市会圆满结束。

　　发布会上，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟就诞生纪念酒的文化、产品特点等作了主题致辞。常建伟指出，汾酒诞生纪念酒，是汾酒集团满足当前时代发展消费升级需要而推出的个性定制产品。

　　作为汾酒诞生纪念酒开发的主创团队负责人，汾酒股份公司董秘，汾酒商贸公司执行董事、总经理王涛致辞。汾酒商贸公司副总经理杨为民对诞生纪念酒产品作了系统详细的讲解，阐述了汾酒诞生纪念酒的服务模式和服务特点，介绍了给消费者提供的服务及购买流程。

　　常建伟，王涛，汾酒股份公司总经理助理、天玖公司总经理武爱东，国际贸易公司党委书记、董事长潘杰，汾酒大厦执行董事、党总支书记、总经理李晋伟，北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹文武，梦想者文化传播公司总经理何志莲，共同启动了汾酒诞生纪念酒上市仪式。

　　汾酒诞生纪念酒的上市，将为汾酒品牌的发展带来三个新的价值点：

　　一是民俗传承价值。诞生，意味着新生命的降临，也意味着新希望被点燃。新生儿诞生的幸福和喜悦，是人类共同的美好情感。诞生礼，是中国重要的传统礼俗。而以酒纪念诞生的习俗，中国自古就有，中国的古人在子女生下来的当天，为孩子埋下一坛酒。如果是女儿，这坛酒就作为女儿的嫁妆；如果是儿子，就作为结婚或者中状元时的贺礼。诞生纪念酒意在唤起中国人旧有的情怀。

　　二是营销创新价值。汾酒在营销上一直不乏创新思维。在白酒企业中，汾酒专注做诞生纪念酒细分市场。据统计，中国每年出生的新生儿是2000多万，对酒行业来说，这是一片蓝海市场，潜力无限。在定制理念上，汾酒诞生纪念酒的创意非常新颖。从重量开始定制，根据宝宝出生的体重灌装相等重量的原浆汾酒，酒坛上记录着新生宝宝出生的所有信息，包括名字、出生时辰、出生体重、手印和脚印等，可以说是独一无二的纪念礼品。诞生纪念酒创新F2C营销模式，就是工厂直接面对消费者。这种创新的渠道模式，与传统招代理的模式截然不同，厂家直接服务消费者，无代理商分销，省去中间环节。作为汾酒传统产品线的重点补充产品，汾酒诞生纪念酒将会为汾酒营销带来新气象。

　　三是服务价值。以人为本，充分尊重消费者的个性化需求，一直是汾酒追求的理念。为了方便消费者购买，汾酒诞生纪念酒提供电话订购热线、汾酒藏微信商城、汾酒藏官网、粉丝现场体验购买四个通道，同时，为消费者提供免费储酒、免费邮寄等服务。“一对一”保姆式服务，将使诞生纪念酒作为精神服务产品，让消费者感受到情感文化价值。 （聂长慧）